Buscamos un(a) Director(a) Comercial para importante empresa de la industria farmacéutica, con visión estratégica y capacidad probada de ejecución para liderar integralmente el canal institucional y el canal comercial en Colombia, asegurando crecimiento sostenible, rentabilidad del portafolio y una cobertura sólida del mercado en el entorno del sistema de salud colombiano.

Esta posición tendrá responsabilidad directa sobre la estrategia multicanal, el desempeño del negocio y el liderazgo de equipos comerciales senior, con alto nivel de autonomía y exposición ejecutiva.

Objetivo del rol

Liderar de manera integrada los canales institucional y comercial, garantizando crecimiento sostenible, rentabilidad del negocio, cobertura de mercado y relaciones sólidas con los actores clave del ecosistema de salud.

Experiencia

• Más de 20 años en la industria farmacéutica.

• Experiencia comprobada en canal institucional (EPS, IPS, acceso, licitaciones) y canal comercial (distribuidores, cadenas y retail farmacéutico).

• Liderazgo sobre negocios superiores a USD 40–60M.

• Experiencia dirigiendo equipos de 20 a 40 personas.

• Participación directa en decisiones de pricing, portafolio y rentabilidad.

• Conocimiento profundo del sistema de salud colombiano.

Formación

• Profesional en Administración, Ingeniería, Economía o carreras afines.

• Especialización o MBA en Dirección, Marketing o Ventas (deseable).

• Inglés funcional (deseable).

Competencias clave

• Negociación institucional de alto nivel.

• Negociación comercial con distribuidores y cadenas.

• Pensamiento estratégico multicanal.

• Capacidad para balancear crecimiento y margen.

• Liderazgo maduro y credibilidad transversal.

• Ejecución disciplinada en entornos complejos.

Compensación y beneficios

• Salario básico integral: COP $26.000.000 mensuales

• Comisiones: COP $6.000.000 mensuales

• Auxilio de rodamiento: COP $2.000.000 mensuales

• Póliza de salud

• Dos bonos por resultados al año